Overtuigend adviseren: bruggen slaan tussen cijfers & ondernemersvisie

Bouke heeft veel ervaring in de MKB adviespraktijk en een vernieuwende kijk op adviesvaardigheden om cijfers tot leven te laten komen. ”Veel accountants zijn getraind om
zich te concentreren op cijfers en feiten uit het verleden en adviseren op hun eigen
kennisgebieden. Echt waardevol wordt het als je je verdiept in de wereld van de
ondernemer.”

Hoe breng je dit in praktijk?

“Vorige week sprak ik nog een ondernemer die worstelt met planning, stress en een gebrek
aan financieel inzicht. In plaats van alleen te focussen op cijfers, vroeg ik naar de
onderliggende oorzaken. Het werd al snel duidelijk dat zijn bedrijfsprocessen efficiënter
konden. Beter administreren, sneller factureren, maar ook delegeren en anders organiseren bleken cruciale stappen voor zijn bedrijf. Het meedenken gaf hem nieuwe inzichten en keuzes om te maken.

Tijdens zijn presentatie geeft Bouke meer praktijkvoorbeelden van hoe het stellen van
andere vragen een nieuwe wereld voor ons opent. En om de juiste beslissingen te nemen, is
wel inzicht nodig.

Inzicht presenteren

En hier komt de hulp van software om de hoek kijken. Met de dashboards van Visionplanner kunnen accountants hun klanten een duidelijk en actueel overzicht bieden van hun financiële situatie. Maar toon niet enkel het dashboard, adviseert Bouke. “Het gaat erom hoe je inzicht presenteert en hoe je de software inzet om dieper in te gaan op de behoeften en ambities van de ondernemer. Zo voorkom je dat de ondernemer zegt: ik hoef geen dashboards, ik heb Excel.”

Meld je aan voor Visionplanner Inspire

Wil je meer adviezen en tips over overtuigend adviseren? Zorg dan dat je erbij bent op 7
december in InnStyle te Maarssen. Bouke wacht op je met praktische voorbeelden,
inspirerende inzichten en een nieuwe kijk op de kunst van overtuigend adviseren. Mis het
niet en meld je aan! Selecteer de sessie ‘De kunst van overtuigend adviseren’ (break-
outsessie 2, om 13.00 uur) via het formulier dat je krijgt na aanmelding.