Hoe maak je jouw kantoor aantrekkelijk voor fusie of overname?

Stephan Burg heeft sinds 2007 al vele fusie- en overnametrajecten in de accountancybranche begeleid. Het overdragen van een kantoor vergt andere expertise dan het verkoop gereed maken van een bedrijf. "Kantoren die vooroplopen in digitalisering kunnen tot wel 20% hoger worden gewaardeerd dan degenen die nog aan het begin staan van dit proces."

Weinig bedrijvendoktoren

De impact van technologie op de huidige en toekomstige waarde van accountants- en administratiekantoren is behoorlijk. Er zijn volgens Stephan maar weinig bedrijvendoktoren die slecht presterende kantoren willen overnemen en oplappen. Dus eigenaren, partners of vennoten die hun kantoor willen overdragen doen er goed aan om hun kantoor toekomstgericht te maken. Dat duurt zo’’n circa 3 jaar, weet Stephan. Het verkoopproces zelf neemt 6-12 maanden in beslag.

Divers personeels- en klantenbestand

"Bij de waardering van een kantoor is diversiteit in het personeels- en klantenbestand essentieel. Je komt kantoren tegen van 100K omzet tot 35miljoen omzet , allemaal met verschillende rendementen. Maar kantoren met hoofdzakelijk vijftigers en zestigers in dienst met een klantenkring die op leeftijd is, hebben een uitdaging. Toch kom ik dikwijls dit soort kantoren tegen die dit niet beseffen en gaan voor de hoofdprijs. Tegen die kantoren adviseer ik om eerst hun kantoor toekomstgericht te maken. Als ze daarvoor open staan, dan valt er nog zeker veel te verbeteren.”

Moderne tools

Stephan benadrukt het belang van samenwerking en moderne tools: "Het gaat om de samenwerking met de klant in de cloud, het dagelijks toepassen van moderne tools zoals Visionplanner. Dit soort innovaties is niet alleen een trend, maar een fundament voor waardevermeerdering.”

Bedrijfscultuur

Een ander kritiekpunt dat Stephan aanstipt, is de cultuur binnen kantoren: "Een fusie of overname kan leiden tot onzekerheid bij medewerkers en klanten. Een goede afstemming op cultuurniveau is essentieel voor het succes van de overgang. Dit toont aan dat zachte factoren zoals bedrijfscultuur een harde impact kunnen hebben op de waarde van een kantoor.”

Schrijf je in voor Visionplanner Inspire

Wil je meer inzichten en tips en een uitgebreide toelichting op de zaken die in het blog staan? Meld je aan voor Stephan's presentatie bij Visionplanner Inspire (breakoutronde 3 van 14.05-14.50). Je zet een mooie stap richting het vergroten van de waarde van je kantoor.