De kracht van goede vragen: zo maak je impact met je nieuwsgierigheid

Vragen stellen doen we allemaal – de hele dag door. Maar hoe vaak stel je een vraag die echt ruimte geeft aan de ander? Die niet stuurt, invult of veronderstelt, maar uitnodigt tot een verrassend antwoord? Volgens filosoof en socratisch gespreksleider Thijs Ringelberg zit daar de sleutel tot betere gesprekken, scherpere inzichten en meer verbinding. Tijdens Visionplanner Inspire 2025 laat hij zien hoe nieuwsgierigheid je krachtigste gereedschap wordt – juist in klantgesprekken.

Van reflex naar verdieping

We stellen de hele dag vragen. In klantgesprekken, tijdens vergaderingen, bij de koffieautomaat. Maar veel van die vragen zijn stiekem geen vragen. “Vind je ook niet dat…?” of “Zou het kunnen dat jij…?” zijn suggesties in vermomming. Volgens Thijs is dat heel menselijk gedrag – maar het zit verdieping in de weg.

“Met een vraag geef je ruimte aan de ander”, vertelt hij. “Maar vaak trekken we het gesprek juist naar onszelf toe. Omdat we controle willen houden, of omdat we simpelweg graag over onszelf praten.” En dat geldt niet alleen voor beginners – ook ervaren adviseurs vervallen ongemerkt in zulke gespreksreflexen.

Dit kunnen we anno nu leren van Socrates

In zijn interactieve sessie laat Thijs zien hoe je gespreksreflexen doorbreekt en wél open vragen stelt. Hierbij gebruikt hij de filosofie van Socrates als uitgangspunt, vertaald naar de praktijk via het boek Socrates op Sneakers.

De oude Griekse filosoof ging gesprekken aan met maar één doel: begrijpen wat de ander bedoelt. “Hij deed niet alsof hij de waarheid in pacht had”, legt Thijs uit. “Hij ging er juist vanuit dat hij niets wist, luisterde naar anderen en zette mensen aan het denken door scherpe vragen te stellen.”

Dat is precies wat je als accountant of adviseur ook kunt doen. Niet uitgaan van aannames, maar nieuwsgierig blijven. Niet alleen horen wat je al verwachtte, maar ruimte geven aan verrassende inzichten van je klant.

Meer impact, meer verbinding, minder sleur

Voor accountants en adviseurs is dat geen luxe, het is een essentieel onderdeel van hun rol. “Elke klant is anders. Maar dat zie je pas als je het gesprek open ingaat,” aldus Thijs. “Dat levert niet alleen betere gesprekken op, maar ook betere adviezen.”

Want pas als je goed weet wat er speelt, kun je gericht helpen. Bovendien blijft je werk zelf leuker: meer menselijk contact, minder routine.

Waarom je deze sessie niet mag missen

Tijdens zijn sessie op Visionplanner Inspire 2025 leer je waarom goede vragen stellen moeilijk is, hoe je reflexen herkent en hoe je ze ombuigt naar krachtige gespreksvaardigheden. Verwacht een sessie vol herkenning, praktische oefeningen en een flinke dosis humor.

Deze sessie is onmisbaar voor elke Guardian of the Economy die beseft: het beste advies begint niet met een antwoord, maar met een goede vraag.

Meld je aan voor Visionplanner Inspire 2025

Visionplanner Inspire 2025 staat in het teken van de Guardians of the Economy: jullie, accountants en adviseurs. De onzichtbare krachten die zorgen voor vertrouwen, inzicht en stabiliteit. Deze sessie helpt je om die rol nog beter te vervullen – met niets meer dan ‘gewoon’ een goed gesprek.